茅台,泸州老窖,开始像房地产“去库存”

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白酒最近的声浪,一层高过一层。

先是53度飞天茅台格震荡,后是酒企相继暂停发货。

白酒行业的调整,也在进行中。

今天下午,泸州老窖的涨价通知满天飞。

38度国窖1573经典装经销客户计划内,配额结算价格上调30元/瓶。


而在此次涨价的5天前,泸州老窖刚宣布要停止向市场投放这款产品。

泸州老窖向国窖1573经销客户、各大区、片区子公司发布通知,停止接收国窖38度经典装订单及货物发运。


原来停接订单不是最终目的,最终目的其实是:涨价!

先调整市场供给,再调整价格走势。

这招,很绝。需求端就…

同一天,有消息称,部分茅台经销商证实了“茅台1935”暂停发货。

而且,此前茅台还取消了12瓶装飞天茅台的投放。


泸州老窖和贵州茅台针对产品停止投放市场,给出了解释。

泸州老窖只是表示,国窖1573没有产能瓶颈。而贵州茅台称,茅台1935已超进度完成今年各项任务,因此暂停投放计划。

可谁都知道,白酒企业的库存可以慢慢消化。酒企没有库存焦虑,有库存焦虑的不过是经销商罢了。


泸州老窖2023年报,期末成品酒的库存超4万吨

白酒企业,大概率是全中国最“团结”的一帮企业了,一致对外,采取稳价措施。


不像车企,喜欢公开吵架,一言不合就降价。


楼市、车市、电商,甚至AI大模型都在激情地打价格战,唯独酒企,还能有底气喊“涨价”。

房住不炒,酒喝不囤?

不管是茅台1935,还是国窖1573,它们两者还有一个共同点:

价格区间接近,都是千元以内的价位,分别卖810元和875元(@今日酒价的数据)。

国窖1573,是泸州老窖里定位是超高端酒,台柱子一般,此前有消息称该产品去年销售规模约100亿。


同样是53度白酒,但品质比飞天要低的 茅台1935,在贵州茅台去年年报中是这样描述的:上市仅两年,一年营收达百亿级别。


飞天茅台是白酒风向标,今年的价格波动巨大,年初是龙头,年中就变凤尾了。

猫崽整理了今年3个年份飞茅的价格走势,其中4月和6月都出现价格低洼。

24年飞散最低去到2080元,差点就破2000千大关。

好在,最近,飞茅在酒企领导的喊话中站稳甚至出现明显回升。


拉长时间,近20年,茅台不管是出厂价还是市场价,基本走势是不断上涨,出产价提价了9次。

因此白酒的价格,过去一直被视为一种信仰。而酒企,则掌握着经销商、下游的生死大权。

酒企,承受不了价格爆跌,下游经销商更是如此。


茅台酒的价格走势,雪球@长风十里夜长

白酒的利益链条,也牵动各方利益蛋糕。

贵州有茅台、四川泸州有老窖、四川宜宾有五粮液、山西有汾酒、江苏有洋河,酒企赚得盆满钵满,同时也是地方经济的重要产出。

都知道,中国五大酒企的利润很厚实,毛利率都在75%以上。

意思是,100块的生意,酒企刨去成本毛利润有75-92元。


最后,你怎么看白酒行业?白酒涨价,你们还喝吗?

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